开云Kaiyun投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中信证券股份有限公司：赵宇航 中信证券股份有限公司大连五五路营业部：梁爽 建信基金管理有限责任公司：林亮宏
上市公司接待人员姓名 总裁助理王世及 计划财务部副部长胡光 战略投资部副部长白士卿 运行保证部部长刘文麟、生产管理科科长唐芳 营销管理部部长助理代衍兵 科技发展部科技规划科科长韩成军 大连华锐国际工程有限公司副总经理王麟 董事会办公室主任助理于立雨、证券事务代表李慧
投资者关系活动主要内容介绍 一、签署《调研承诺书》； 二、投资者问答： 1.公司五大业务板块2023年及2024年的订单情况如何？ 答：大连华锐重工集团股份有限公司（以下简称“公司”或“大连重工”）年报中所列的五大业务板块整体订单呈现逐年递增趋势，2021-2023年分别为135亿元开云Kaiyun、150亿元、170亿元，年增长率保持10%以上，2024年订货目标为210亿元开云Kaiyun。目前从整体信息来看，新能源、物料搬运设备板块以及出口业务上升趋势明显，是整体订单拉升的主要力量；冶金、焦化行业仍处于调整期，相对稳定，需要逆势拉动。 2.对于物料搬运业务板块的行业周期性怎么看，当前及未来阶
段处于什么景气水平？ 答：公司物料搬运板块相关行业主要集中在冶金、港口和电力行业，据公司了解分析，目前冶金行业面临形势相对严峻，当前处于调整期，预计会逐年转好；港口行业处于适度发展阶段开云Kaiyun，预测稳中有升但不会有较大增量；电力方面火电作为压舱石作用显现出逐年小幅增长的趋势。 3.公司海外业务整体占比如何，哪些业务是海外的主要贡献，未来两年海外营收变化如何，毛利率较国内相比如何？ 答：2023年，大连重工实现新增订货170.11亿元，同比增长13%。海外出口订货实现5亿美元，占比20.5%，其中物料搬运设备和冶金机械产品合计占比57.48%，零部件及后服务订货占比27.53%，对出口订货支撑起到重要作用。 预计未来两年海外业务营收稳中有进，按照市场情况不同板块毛利率水平不尽相同，需要结合行业、地区、客户以及合同内容等情况具体分析。 4.关于净利率的提升开云Kaiyun，公司降本提效都有哪些方面？ 答：公司降本提效主要体现在以下方面： 一是提升公司整体营收规模，以规模效应带动效益增长。 二是调整产品结构，主要措施为深耕主业开云Kaiyun、聚焦高端化战略、拓展非主业市场多元化经营、以国际化战略引领拓展出口项目订单、加大大兆瓦风电研发拓展，促进高端绿色产品订货等。 三是推进精益管理提升效益及效率，通过目标成本及降费增效管理、盘活存量资金管理、加大闲置资产及减值计提清理力度、减少占用等措施促进毛利提升，提升运营效率及质量。 5.未来两年的业绩指引如何？ 答：大连重工在未来两年内，将持续推进高端化、智能化、国际化、服务化、绿色化五化发展战略，坚持以客户为中心，基于精准满足客户需求的理念，全力推进规模、效益持续增长，经营运行质量稳步提升。